STP 전략 3단계 & 4P 전략 4단

 

 

 

📁 마케팅 전략 프레임워크 분석

• 📁 1. STP 전략 3단계 (다운로드 (1).jpg 참조)
  • - 개요: 거시적인 관점에서 타겟 고객을 명확히 하고, 시장 내 브랜드의 고유한 위치를 확립하는 마케팅 기획의 뼈대입니다.
  • 📁 1단계: 시장 세분화 (Segmentation)
    • * 핵심 활동: 다양한 니즈를 가진 전체 소비시장을 유의미한 기준에 따라 세분화합니다.
    • * 세부 전략: 시장의 구조 분석을 진행하며, 필요시 새로운 세분시장 개발 등 시장보완 전략을 수립합니다.
  • 📁 2단계: 목표시장 선정 (Targeting)
    • * 핵심 활동: 세분된 각 시장의 사업성과 매력도를 면밀히 검토합니다.
    • * 세부 전략: 자사의 자원과 역량에 가장 잘 부합하며, 최적의 수익 창출이 가능한 목표시장을 최종 선정합니다.
  • 📁 3단계: 포지셔닝 설정 (Positioning)
    • * 핵심 활동: 타겟 고객의 인식(Mind) 속에 자사 브랜드가 어떻게 자리 잡을 것인지 포지셔닝 목표를 수립합니다.
    • * 세부 전략: 목표 달성을 위한 구체적인 마케팅 전략을 수립하고, 경쟁사와 구분되는 마케팅 차별화 전략을 수행합니다.

 

 

• 📁 2. 4P 전략 / 마케팅 믹스 (다운로드 (2).jpg 참조)
  • - 개요: STP를 통해 도출된 전략적 방향성을 바탕으로, 실제 시장에 개입하여 실질적인 성과(매출 및 인지도)를 이끌어내는 4가지 핵심 실행 전술입니다.
  • 📁 상품 (Product)
    • * 접근 방법: 시장에 제공하는 상품의 종류, 품질, 디자인, 특징, 기능, 브랜드 정체성, 포장, 크기뿐만 아니라 구매 후의 부가 서비스 및 A/S 정책 등을 종합적으로 기획합니다.
  • 📁 가격 (Price)
    • * 접근 방법: 제품수명주기(PLC)와 고객의 가격탄력성을 고려하여 기본 단가를 책정하고, 이에 따른 할인 혜택, 유통 수수료, 대금 지급 기간 등의 세부 과금 정책을 수립합니다.
  • 📁 유통 (Place)
    • * 접근 방법: 고객이 제품을 쉽고 편리하게 구매할 수 있는 접점을 설계하는 것으로, 특정 판매 지역, 배송 물류 시스템, 전자상거래(E-commerce) 플랫폼 등의 온·오프라인 유통 채널을 구축합니다.
  • 📁 촉진 (Promotion)
    • * 접근 방법: 브랜드 인지도 상승과 즉각적인 구매 행동 유도를 위한 모든 커뮤니케이션 활동을 의미하며, PR(Public Relations), 대외 홍보, 온·오프라인 매체 광고, 프로모션 이벤트, 직접 세일즈(인적 판매) 등을 실행합니다.